Google Ads
No es casual que según estadísticas recientes (Agency Analytics), las pequeñas y medianas empresas en países como EEUU inviertan hasta 7 veces más en anuncios que en SEO, pues se trata de una forma muy rápida y directa de conectar con clientes potenciales.
La mayoría de gestores de estrategias de marketing, califica a los anuncios en Google como una de las tácticas “extremadamente importantes” para sus campañas, pues este tipo de visitas, tienen además un 35% más probabilidades de concretar una conversión.
Los anuncios de Google, te permiten posicionarte en los resultados de búsqueda de forma destacada, justo ante personas que están buscando esas soluciones que tú puedes ofrecer.
Desde luego, para que tus campañas sean eficientes, es importante seguir una serie de directrices importantes para conseguir resultados.
Por lo tanto, hay dos formas principales de lograrlo, la primera, es contratar a una agencia especializada, para diseñe, administre y gestione tu campaña de ads en Google, que es la forma más rápida y segura de hacerlo.
A través de Aumentador.com, puedes contratar fácilmente una campaña con profesionales de los anuncios en Google, para aumentar tus ventas y conversiones.
En Aumentador.com aplicamos las más eficientes técnicas de diseño y gestión de Ads, con base en más de 10 años de experiencia, y a través de un equipo profesional en constante capacitación en universidades de prestigio.
Podemos aplicar para tu empresa o proyecto campañas a la medida, y partiendo de tu presupuesto. Puedes partir de campañas de bajo costo, para comprobar la efectividad de nuestros servicios.
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Si prefieres hacer tus propias campañas, también es posible, te recomendamos descargar nuestra GUÍA PARA AUMENTAR VENTAS para conocer mayores detalles, aunque aquí te dejamos algunas pautas esenciales para comenzar.
Diseñando campaña de Ads en Google
Las campañas de anuncios en buscadores pueden ser una excelente inversión; aunque es imprescindible partir de un diseño óptimo, para buscar maximizar su efectividad; y si bien es cierto que son capaces de dar resultados desde el primer día, también es imperativo considerar que una optimización constante, permitirá que sus resultados sean cada vez más atractivos para tu modelo de negocio.
Investigación de palabras clave
Como parte de la planificación de campañas, resulta indispensable generar una lista amplia de palabras clave donde te podría resultar de interés posicionarte. Seguramente te vienen a la mente algunas ideas, no obstante que existen hoy en día múltiples herramientas que te pueden ayudar a encontrar atractivas opciones específicamente para tu mercado, y considerando también tu alcance geográfico.
En este sentido puedes partir de herramientas tan esenciales como el Keyword Tool Research de Google, no obstante que también puedes descargar nuestra GUÍA PARA AUMENTAR VENTAS para conocer otras herramientas avanzadas que de igual forma te pueden ser de utilidad.
Diseño de anuncios
Otro paso importante en la preparación de tus campañas, es el diseño de los anuncios, partiendo desde luego por el título o encabezado, el cual debe ser claro y conciso, y considera también las recomendaciones de Google para evitar excederte en el número de caracteres, de modo que pueda ser leído de forma íntegra en todo tipo de dispositivos.
El hecho de incluir llamadas a la acción o palabras poderosas como ”Exclusivo”, “Oferta”, “Último día” o demás frases por el estilo, puede servir para llamar la atención del cliente potencial.
Si buscas inspiración también puedes explorar las estrategias que emplean tus competidores, aunque claro, buscando siempre marcar diferencia y hacerlo mejor aún.
A la hora diseñar los título y el texto de tus anuncios, también es crucial tratar de despertar emociones en el prospecto, para lo cual puede resultar de utilidad tratar de enfocarte en los beneficios que puede recibir al adquirir tu producto o servicio.
Crea landing pages óptimos
De nada servirá tener una atractiva campaña muy bien diseñada, si al momento de dar clic no van a encontrar lo que están buscando. Por tal motivo, y como parte de este proceso de preparación de campañas, también resulta esencial crear páginas de llegada óptimas, diseñadas justo para el perfil de cliente que va a llegar a través de estos anuncios.
Es importante incluir llamadas a la acción que permitan concretar conversiones; recuerda que la mayoría de veces no se concreta una venta a la primera visita, por lo cual es importante de igual forma ofrecer alternativas para generar una primera conexión, como puede ser a través de llamadas, correos, dejar algún dato en un formulario, de modo que puedas primer conectar con ese prospecto, y posteriormente poder insistir hasta concretar la conversión que estás esperando.
Definición de mercado
Como parte de la planificación general de las campañas de marketing, hablamos acerca de la importancia de definir tus buyer persona o perfiles de clientes potenciales; en este sentido, el sistema de anuncios del buscador más usado del mundo, cuenta con múltiples opciones que te permiten precisamente dividir tus campañas para llegar a segmentos en concreto de clientes potenciales.
Al momento de configurar tus anuncios, también es imprescindible aprovechar las herramientas de limitación de audiencia. Si tu tienda no empresa servicios más allá de tu ciudad, de nada servirá llegar a personas que viven fuera de tu zona de alcance.
En este sentido, las herramientas de segmentación geográfica son esenciales, pero de igual forma puedes buscar reducir tu audiencia potencial por edad, género o incluso gusto e intereses.
Su nivel de ingresos, estudios, o historial de compras en línea, son de igual forma alternativas de segmentación que te pueden ayudar a generar campañas más enfocadas en tus prospectos con mayor potencial de convertirse en clientes.
Considera palabras negativas
Uno de los errores más comunes al momento de diseñar campañas de ads en Google, es olvidarse de indicar las palabras negativas. Por ejemplo, si tienes una pastelería, puedes incluir palabras negativas, para evitar aparecer ante aquellos que quieren “aprender a hacer pastel de cumpleaños”, ya que no es tu mercado enseñar (usualmente), sino vender pasteles ya hechos.
Existen también diversas herramientas que te pueden ayudar a identificar tipos de palabras negativas, definirlas de forma apropiada, te ahorrará tener que pagar para llegar a personas que realmente no están interesadas en una compra, es decir, hará más eficiente tu inversión en anuncios de Google.
Aprovecha las herramientas de automatización
Uno de los factores más relevantes al momento de diseñar este tipo de campañas, es la definición del valor de puja, que es esencialmente cuánto estás dispuesto a pagar por cada clic que recibes; un valor demasiado bajo, va a provocar que tus anuncios no destaquen en los primeros lugares; no obstante que un valor demasiado alto, puede generar que tu campaña resulte más costosa que productiva.
Por tal motivo es importante cuidar con cautela este factor; en este sentido, una de las herramientas más útiles en años recientes para la optimización de campañas, es el empleo del Google Tag, el cual permite simplificar el uso de varios productos de Google, y recopila información para hacer más eficiente el sistema de pujas.
De igual forma el sistema Smart Bidding de Google, utiliza avanzadas capacidades de IA y machine learning, que permiten definir valores de puja ideales, analizando factores como el Valor Máximo de Conversión y el Costo por Acción (tCPA), para generar una fórmula eficiente en el valor de tus clics.
Dentro del panel de diseño de anuncios, puedes indicar a Google cual prefieres como el objetivo principal de tus pujas, si obtener clics, conversiones o impresiones. En caso de elegir conversiones, puedes especificar tu tCPA para aplicar una estrategia de Smart Bidding.
Este tipo de campañas, requieren algunas semanas activas, para recopilar información, y poder ir optimizando de mejor forma las pujas, lo cual es importante a tomar en cuenta.
Emplea estrategias de retargeting
Una persona que ya entró una vez en tu sitio, tienes mayores posibilidades de concretar una compra, en comparación con alguien que no lo ha hecho, por tal motivo, hoy en día toda empresa que emplea estrategias de ads, destinan una parte importante de sus esfuerzos para el retargeting, es decir, para llegar a usos usuarios que te visitaron alguna vez.
Desde luego, es importante establecer límites, pues también se pueden producir un efecto de fatiga en la audiencia, no obstante que las herramientas de Google, te permite definir la cantidad de anuncios por día o en general.
También te permiten insistir particularmente con los servicios o productos que más llamaron su atención, lo cual es de hecho una de las estrategias de marketing más eficientes en la actualidad.
Explora los diferentes formatos
Cabe señalar que existen diferentes tipos de anuncio en Google Ads, y también resulta de utilidad probar las diferentes alternativas, ya que dependiente de tu mercado, algunos podrían ser mucho más eficientes que otros.
Los tipos principales de anuncios de Google son los siguientes:
Ads de Google Search.
Son los resultados de búsqueda patrocinados que aparecen en el buscador, como si se tratara de un resultado más.
Banners visuales en sitios web.
Son banners en formato de imagen o video que aparecen al interior de blogs y sitios web en general.
Ads de Google Shopping.
Son anuncios especialmente diseñados para la promoción de artículos, se muestran con precio y enlazan a la plataforma de venta.
Google Video Ads.
Son exclusivamente anuncios en formato video, para ser promocionados a través de YouTube.
Ads en Google Maps
Te permite mostrar tu negocio de forma destacada dentro de la ubicación en el sistema de mapas de Google.
Ads en Google App.
Permite generar anuncios dentro de la red de aplicaciones de Google.
Usa el poder del análisis
Generar una exitosa estrategia de anuncios en Google, no es tan sencillo de la noche a la mañana, no obstante que a través de las herramientas de análisis, y el seguimiento de las métricas clave, es posible encontrar las pistas que te permitirán conducir una optimización constante, de modo que la inversión resulte cada vez más eficiente.
En este sentido los indicadores que no hay que perder de vista son los siguientes:
- Costo por Clic (CPS)
Es el promedio que pagas por cada clic que los usuarios dan en tu anuncio.
- Tasa de Clics (CTR)
Mide qué porcentaje de la gente que ve tu anuncio, termina dándole clic.
Es un indicador clave para medir qué tanto estás llamando la atención, es decir, atrapando el interés de tu audiencia.
- Quality Score (QS)
Es esencialmente una métrica que mide el nivel de relevancia y calidad de tus palabras claves y anuncios de pago por clic. A mayor QS, tendrás costos más bajos y en consecuencia un mejor posicionamiento sin invertir tanto.
Para mejorar este indicador, es importante tener un buen CTR y que el anuncio sea relevante, es decir, que realmente pueda ofrecer una solución como la que el cliente potencial está buscando; para esto, desde luego es importante concretar conversiones con una eficiente landing page.
- Costo por Adquisición (CPA)
Es esencialmente el promedio que pagas para obtener una conversión.
Este es el punto medular a optimizar, y el que define qué tan eficiente es tu campaña. Para una medición efectiva, es importante tener un sistema para medir las conversiones, así como el promedio de ingresos que estas conversiones generan.
- Retorno de Inversión en anuncios (ROAS)
Es similar al punto anterior, pero en vez de calcular el precio de cada conversión, mide los montos totales de gasto y rendimiento de una campaña.
Es decir, se obtiene dividiendo los ingresos obtenidos por la campaña, entre el gasto total en anuncios.